雪花啤酒经过10多年的发展,产销量突破1000万千升,已经连续7年蝉联全国销量第一。但雪花啤酒在重庆市场的份额一直在10%左右徘徊,始终不能突破竞品防线。随着啤酒行业竞争的加剧,雪花啤酒虽然具备了较强的资本实力,但品牌影响力比较薄弱。要进一步扩展雪花啤酒市场,就必须对雪花啤酒重庆市场的营销策略进行调整。本文运用市场营销的STP战略、消费者行为学、4P营销组合策略等相关理论,通过对雪花啤酒在重庆市场的产品组合、品牌推广、渠道建设、价格体系设计与执行、促销策略等现状与问题的分析、雪花啤酒在重庆市场发展环境的分析,掌握了雪花啤酒在重庆市场面临的优势和劣势、机会和威胁；同时通过对雪花啤酒重庆市场的目标群体、品牌形象以及消费者行为的分析,对雪花啤酒重庆市场做了细分,为雪花啤酒在重庆市场的未来发展确定了目标市场和市场定位,在此基础上,从产品组合策略、渠道建设、价格体系设计与执行、促销策略等方面,提出了突出重点市场的重点品种、建立区域根据地,采用有效的策略组合,集中一切力量在重点市场建立起优势地位,然后向其他地方复制发展,.最后连点成线,连线成面,最终赢得市场,取得竞争优势地位的营销策略。