进入21世纪以来,随着中国市场经济的进一步发展,商业伦理成为了人们关注的话题。而作为市场营销活动中的核心参与者——营销人员,其行为对整个社会的经济发展和道德水平建设都有着举足轻重的作用。本文对营销人员非伦理行为的形成机理进行了探究,提出了相关的理论模型。有助于企业和相关政府部门深入了解营销人员非伦理行为形成的机理和重要影响因素,为国家制订相关的法律条文、企业制订相关的道德规范提供了理论依据。本文分为四个部分,包括引言、研究设计、访谈结果与主题描述、机理探讨与结论。第一部分介绍了研究背景,回顾了国内外的研究现状,界定了主要概念。第二部分说明了选用质化研究和深度访谈作为本课题的研究方法的原因,介绍了研究对象选择、访谈问题的设计与实施、资料的分析程序。第三部分结合访谈结果对四个研究主题进行了分析。第四部分基于第三部分的分析和文献研究的结果提出了营销人员非伦理行为形成的理论模型,对理论模型进行了探讨,总结了本研究的结论,并提出了治理建议。