ZD公司周界雷达系统的营销策略研究

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公共安全与个人乃至国家的生命财产安全都息息相关。21世纪以来,随着国际社会恐怖主义活动加剧和社会安全热点事件的不断出现,公共安全防护引起各国政府和社会舆论的广泛关注。目前,中国正处于经济和社会转型期,人口流动量逐年增高,面对14亿庞大的人口数量,公共安全隐患依旧是政府部门关注的头等大事。天网工程、雪亮工程、平安城市、智慧城市等政策和理念不断升级,也为安防领域提供了更为广阔的市场空间和技术要求。ZD公司作为传统军工企业,其发展业态中原有军品业务虽然体量较大,但难以形成持续性增长。重心向民品业务转移后,以“智慧”和“安全”为中心,通过成果转化的形式开发了一系列产品。周界雷达系统作为军民融合产品之一,面临客户积累不足、营销方式单一、同业竞争激烈、人力成本增加、研发成本趋高等状况。针对ZD公司周界雷达系统的宏观环境、微观环境的分析,明确ZD公司周界雷达系统的发展现状、市场情况、发展趋势、不同细分市场的消费需求以及目前和后续可能存在或已经存在的问题。从产品、价格、渠道、促销等角度出发,对ZD公司周界雷达系统的营销行为进行分析,识别细分市场和不同的目标市场,明确品牌定位,了解竞争动态,制定产品的营销战术和策略。并通过对其服务的管理和设计,制定价格策略方案,设计相应的渠道营销政策及推广方案。对ZD公司周界雷达系统进行有效且实际的研究,形成一套完整的营销策略。针对周界雷达系统的营销策略研究不仅对ZD公司具有战略性的意义,也对国企、央企在军民融合领域的发展有一定的参考价值。
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