自改革开放以来,国内经济迅速发展步入新常态,人们对生活品质提出了更高的要求,越来越多的人把出门旅游当作一种重要的休闲娱乐方式。近年来国内旅游总收入的逐年增长,GDP占比更是稳步上升,这充分证明了旅游行业的重大潜力。单体精品酒店得益于国内经济的稳步提升,市场规模的迅速增长,走上了发展的快车道。如此良好的发展环境自然引来了大量资本的投资,如何在激烈的竞争环境中顶住压力、脱颖而出,也成为了精品酒店经营者必须重视的课题。酒店营销策略作为提高酒店经营水平的关键一环,具有十分重要的研究意义。本文以Y酒店作为研究对象,联系Y酒店的实际情况,运用了文献、调查、理论实证等研究方法。基于SWOT分析法和STP分析法,对Y酒店的自身条件和所处环境进行研究分析。根据分析得出的结论,结合4Ps营销理论,确定具体的营销策略。研究的结论是:一、Y酒店作为新建造的单体精品酒店,自身具有十分优秀的硬件条件,但是成本控制水平不高,宣传力度不足,导致Y酒店缺乏足够的竞争力。二、单体精品酒店在规模和资金量处于劣势的情况下,需要采用集中营销策略,选择正确的目标市场,明确酒店自身定位,集中力量突出自身优势。三、从4Ps营销理论出发,提出了集中性的产品策略、针对不同客户的区别定价和动态调整策略、侧重利用微信和OTA的渠道策略以及针对细分市场的宣传推广策略。通过本文的研究,希望可以帮助Y酒店在未来复杂多变的市场环境中提升自己的竞争力,也为国内单体精品酒店发展提供一定的参考。