近几年来，中央和地方的科研机构体制改革不断推进，许多科研院所已经或即将进行企业化经营运作，成立了一批科研型的中小企业，然而这批企业的成长发展并不是一帆风顺的，大部分企业在发展中遇到了各种各样的问题，其中主要的问题之一是企业的竞争战略问题，影响着企业的成长壮大。本文中的山东桑乐太阳能有限公司(以下简称桑乐公司)隶属于山东省科学院能源研究所，就是一家典型的科研型中小企业。因此，找到适合桑乐公司发展的企业竞争战略，具有重要的现实意义。一方面桑乐公司发展好了，必将激励带动山东省科学院内的一批企业，推动山东省科学院改制的顺利进行；另一方面，对其它类似的科研型中小企业的竞争战略设计也有重要的参考价值。 本文通过运用迈克尔．波特的企业竞争战略理论对专业从事太阳能热水器研发、生产、销售和安装的桑乐公司的外部环境、内部资源条件进行了分析，主要涉及我国太阳能热水器产业概况，国内太阳能热水器产业的政治法律、经济、社会文化和技术环境分析，市场竞争结构、用户需求分析，以及桑乐公司的国内主要竞争对手分析，桑乐公司的科研开发、经营状况、人员素质、企业文化、销售网络、品牌管理、产品组合分析等方面；结合SWOT分析，阐述了桑乐公司自身的优势、劣势、机会与威胁，为桑乐公司设计了技术领先的差异化和目标聚焦相结合的竞争战略。为做好该竞争战略的执行，文中提出了多条具体可行的实施措施。这些战略的实施将会帮助桑乐公司尽快成长为在国内太阳能热水器市场具有核心竞争力的企业。 本文主要采用案例分析和二手资料研究的方法，运用PEST分析、波特的五种竞争力分析模型、SWOT分析等研究分析工具，在调查分析桑乐公司实际情况和大量的有关二手资料的基础上，运用企业战略管理的理论知识，为桑乐公司设计了企业竞争战略。 本文的创新性在于利用企业战略管理的理论，综合运用各种分析工具，对山东桑乐太阳能有限公司的竞争战略进行了研究设计，并提出了较为详尽的战略实施措施，达到直接应用的目的。 文章结束语部分，给将来的研究者在研究方向方面提出了一些建议。