近年来我国汽车市场增长趋势逐渐由爆发式增长转为平稳式增长,各汽车品牌间市场竞争日趋激烈,传统的价格及产品优势已经很难获得有效的市场竞争力,汽车市场的竞争重心已开始向品牌、渠道及客户满意度转移。而其中渠道效率低下已成为制约汽车厂商竞争能力的主要因素。W汽车公司作为我国当前最大的SUv和皮卡制造企业经过二十余年的不断发展取得了巨大的成绩。但在新的市场环境下,W汽车公司与行业中的其他企业一样面临着严峻的市场竞争。由于品牌形象及客户满意度的提升需要长时间的积累与沉淀,因此如何通过提高当前营销渠道效率,从而提升企业整体竞争能力已成为W汽车公司需要考虑的核心问题。本文选择W汽车公司为研究对象。首先对行业内营销渠道进行了调研,明确了当前W汽车公司的营销渠道现状；然后运用现代市场营销理论、企业竞争力理论及相关方法对其现状进行了分析,总结归纳出了W汽车公司营销渠道存在以下问题：(1)网络营销渠道中特约经销商的品牌忠诚度不断下降;(2)网络营销渠道整体盈利能力较低；(3)特约经销商经营水平参差不齐;(4)网络规划单一僵化;(5)物流和渠道库存管理水平有待加强。并结合W汽车公司实际情况提出了以下解决办法以提升现有网络渠道的效率及W汽车公司的整体竞争力。(1)逐步构建汽车电子商务渠道以提升渠道的品牌忠诚度及盈利能力；(2)评估优化现有网络渠道以实现渠道成员的优胜劣汰,提高渠道整体质量；(3)打造扁平化的营销渠道以实现对终端更大范围的覆盖；(4)优化物流管理及渠道库存管理以提高经销商效率及终端客户满意度。