随着我国社会经济的持续发展、人们的生活水平和消费水平在不断的提高,在日常的生活中,食物已不再是简单的满足人们的基本温饱需求,更要满足人们对于其质量、品牌和服务等多方面的要求,我们不仅要吃到新鲜的色泽佳、口感好的瓜果蔬菜,还要吃的更加营养和健康。人们在日常的果蔬产品的购买中,更倾向于绿色、安全、健康、营养的高品质的产品,我们希望吃到的食品不仅是美味俱佳的,还是绿色的、健康的,更是能强身健体、提升免疫力的。所以,绿色食品得到了越来越多的消费者的关注和认可,很多相关企业也得到了快速发展。这些相关企业要想更好的占据市场做大、做强,需要在产品方面不断增加价值量,在营销策略等方面要结合企业及市场等多方面因素恰当选择、与时俱进。通过高品质的产品和科学的营销策略吸引消费者,树立良好的企业形象,从而提高市场竞争力,促进企业高质量发展。本文试图通过文献研究法、案例分析法、调查问卷法等研究方法将可持续发展理论、绿色经济理论及4Ps营销理论等理论与W公司实际情况相结合,结合本地区绿色果蔬产品营销现状,从产品、价格、渠道、促销四个方面分别分析了W公司绿色果蔬食品营销现状,根据现状及对当地市场和消费者的分析,找出其发展的长处和不足,扬长避短,对W公司绿色果蔬产品营销制定相应的策略提出建议,应更好的帮助W公司在激烈的市场竞争中,市场抓住机遇、赢得消费市场、获得更多的市场份额,赢得更多的利润,为自身创造更多的经济效益。本文首先对W公司及其绿色果蔬产品的现状进行了介绍,从产品策略、价格策略、分销渠道策略方面分析了W公司果蔬产品的发展成效及产品在营销中存在的问题,同时综合分析了W公司绿色果蔬产品营销中面临的宏观环境与微观环境,并运用SWOT分析法综合分析绿色果蔬产品的营销环境。根据以上情况,基于STP理论在目标市场细分、选择和市场定位方面提出了相应的改进措施,基于4Ps理论,在W公司绿色果蔬产品的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略方面提出来改进建议。如提高产品品质,品种及分销渠道多元化,提升品牌形象、定制服务等。最后为保证以上营销策略的实施,提出了五个方面的保证措施:一是注重提升绿色品牌文化价值,二是优化企业组织结构,三是,建设高效的营销团队,四是满足消费者绿色消费多元需求,五是积极争取政府部门政策和资金支持。