改革开放以后,医药政策逐步放开,国外医药巨头纷纷抢滩登陆中国,部分国企改制为民营企业后抓住机遇快速发展,国内医药企业迎来了发展的黄金时期。而最近五年以来,随着国家新医改的快速推进,一系列的医药改革政策相继出台,药品招标价格越来越低,抗生素在医院被限制使用,医药企业的兼并重组越来越频繁,医药企业如何在新医改的环境下生存并发展壮大,成为国内制药企业所必须面临的课题。本文以SDJ制药公司为例,分析了新医改形势下中国医药工业发展的宏观环境和SDJ制药公司所面临行业的竞争环境,并通过分析SDJ公司的企业现状和其优势、劣势、威胁和机会,制定了 SDJ公司的战略目标,并对战略目标进行了进一步的阐述和剖析,并提出了 SDJ公司具体的营销策略和保障措施,为SDJ公司以后的跨越式快速发展制定了详细而可行的战略规划和实施措施。本论文首先对SDJ公司的营销环境进行了分析,包括SDJ公司所处的宏观环境、行业竞争环境和企业内部的环境。在目前的新医改环境下,国内居民整体的医药消费水平正逐步提高,但医药消费的结构逐步从抗生素向中老年用药转变,化学制剂药用药比例降低。论文运用波特五力模型对SDJ公司面临的行业竞争环境进行了分析,并运用4P理论对SDJ公司的内部环境进行了分析。在目前竞争激烈的处方药市场中,因为同类竞争者较多,故产品销售必须通过招标中标和不断降价后才能在医院市场进行销售;而在日益增长的OTC市场中,许多企业通过实施有效的营销战略,能迅速的提高市场份额和销售规模。论文还对SDJ公司的内部环境如企业发展状况、组织架构、渠道和价格现状、促销现状等进行了详细的分析。其次,论文通过运用SWOT分析法对SDJ公司的机会、威胁、优势和劣势进行了分析,并帮助制定了 SDJ公司的各种战略,并对各项战略进行了分析。从分析可得出,在目前新医改的医药环境下,企业应抓住机遇,实施积极的市场扩张战略,通过加强招标公关和渠道网络建设,积极开拓基本药物市场和OTC医药市场;另一方面,通过实施价格和渠道的管控,企业应实施自己的差异化战略,不断提高产品在医药商业和OTC市场的市场份额和销售规模。最后,论文提出了保障战略实施的保障措施。保障措施包括加强营销团队建设、调整营销组织架构、加强绩效考核和企业文化建设等措施。本论文在对医药行业进行了大量调研的基础上,理论与实践相结合,结合SDJ制药公司的实际情况,提出了 SDJ公司在新医改环境下的营销战略和营销措施,为企业以后的发展提供了明确的战略决策和详细的营销策划,对同类型企业的发展和决策也具有良好的参考价值。