改革开放以来，尤其是20世纪末和21世纪初的十几年间，中国国民经济的快速增长及我国加入WTO，使得中国的经济发展环境发生了根本性的变化。国内外环境的变化给中国汽车工业的发展带来了巨大的挑战和机遇，中国汽车业呈现出前所未有的快速增长势头，汽车消费结构和消费群体均发生了巨大变化，不单是轿车的销量呈“井喷”之势，商务车的销量也得到了飞速增长。在这样的大环境下，江淮汽车有限公司抓住有利时机在产品开发、生产、营销等各个方面都取得了超常规的发展。特别在营销上，成绩斐然。其中“瑞风——彩色之旅”系列产品的上市公关，被业界人士视为行业的经典案例。这些营销策略的具体内容是什么?为什么江淮瑞风在营销上会取得如此大的成功?江淮瑞风还面临着哪些挑战?中国商务车市场发展前景如何?带着这些问题我进行了深入的分析和研究。我在江淮瑞风特许经销店的工作经验和与江淮厂家的亲密接触为我写此篇营销案例提供了一定的条件。鉴于此，对江淮瑞风营销策略进行深度的分析和研究不但是我工作中的应有之举，而且，通过对瑞风商务车营销策略的分析和研究，试图找出其营销方略中的成功和不足之处，以便对我的日常工作起到指导和借鉴意义；如果能对我国商务车的营销策略起到些许推动作用，则更是欣慰之至。世界在迅速地前进、变革，我们的思想认识也在实践中不断地得以提高。在不可逆转的经济大潮中，中国的汽车工业尤其是汽车市场营销工作，也面临着跟上和追赶世界先进水平的问题。一套完善的汽车营销体系是现代汽车工业发展的重要内容，如何学习国际先进经验和国内成功企业的经验，尤其是如何将国际先进的营销经验结合本国和本企业实际，是每一个汽车制造企业必须认真思考的问题。江淮瑞风商务车在2002年6月上市，经过短短的四年时间，到2006年6月累计销售车辆100000辆。2005年更是摘得MPV(MPV—Multi-purpose Vehicle)销量冠军，2006年及2007年的上半年继续保持市场领先的强劲势头。因此，对江淮瑞风商务车营销策略进行分析和研究，总结其成功经验，为中国的民族工业和自主品牌提供一些成功案例，帮助民族品牌走向更大、更强，这就是本文所要达到的最根本目的。