国内DMF的生产起始于七十年代初期,1990年以前发展较为缓慢,全国仅有几套小型生产装置。2007年以来,国内DMF产业进入行业的快速扩张期,国内DMF产能已经达到86.5万吨,同时国内DMF需求量仅为52万吨。然而,国内DMF产业的扩张步伐并没有停止,一些企业还在继续上马或者计划上马DMF的生产线,国内DMF供大于求的局面十分严峻。H公司自2000年自主研发并建成首套年产8000吨DMF装置,经过公司技术人员的不断努力与探索,截止2007年底,公司共建成DMF装置四套,年产量达23万吨,一跃成为全球最大的DMF生产商,在整个行业发展中具有举足轻重的地位。在国内DMF市场供大于求的宏观背景下,H公司DMF的营销也同样面临诸多严峻的问题。本文以市场营销理论为主要理论基础,采用理论与实践相结合、定量与定性相结合的分析方法,研究了H公司的营销策略。论文首先分析了H公司的营销现状,找出了H公司在市场营销策略方面存在的问题。其次,分析了H公司DMF产品的宏观环境、行业环境和竞争环境,明确了所面临的机会和威胁,以及具有的优势和劣势。在此基础上,通过对DMF产品的STP分析,进一步明确了H公司的目标市场,从产品、价格、渠道以及促销等几个方面为H公司制定了营销策略。最后,为了保障制定的营销策略能够顺利的实施,论文从加强组织建设、建立人力资源流动机制、建立行业协会、重视与政府和公众关系等几个方面为H公司提出了一些实施建议。