本文探讨的是日本综合商社的转型对我国国有外贸企业转型的启示。我国的国有外贸公司历史上由于长期凭借着政府行政资源和外贸商品垄断经营权,一直在各自的领域垄断着进出口渠道,经营着传统的外经贸业务。但随着经济全球化的发展,为了求得新的生存和发展空间,我国外贸企业转型发展的要求变得越来越迫切。本文作者在国有外贸企业中工作多年,深感企业业态转型和贸易经营模式的转型对企业发展的重要性,经过研究和实地考察,本人发现日本综合商社的发展历程与我国国有外贸企业的发展轨迹非常类似,我国国有外贸企业现在的发展困惑和经历都是若干年前日本综合商社所面临和经历的问题,可以说综合商社前几年走过的轨迹为我国国有外贸企业的转型发展提供了很好的借鉴经验和教训。综合商社牢牢地抓住本国和世界经济发展的大趋势,顺应经济发展的潮流,通过投资进行贸易环节的前后向延伸,向前投资开发海外资源,向后投资介入技术开发、生产制造、仓储运输、销售运营、信息咨询、金融服务等环节领域,从而在努力改善自己的贸易地位和主导权、扩大商权的同时,从整个产业链中最大程度地获取利润。我国前几年一直有学习日本综合商社和质疑日本综合商社发展的两种声音,但实际上,日本综合商社这些年也一直在不断探索转型和发展的出路,现在的综合商社,已经和若干年前综合商社在股权结构以及经营发展上有了很大的不同,本文就是试图在分析近年来综合商社新的发展思路的基础上,总结出若干为我国国有外贸企业转型发展可以借鉴的启示。本文共分四章阐述作者的观点。　　 导言是问题的提出。文章针对转型发展过程中面临的困惑,引出本文所要讨论的重点问题——我国国有外贸企业面临转型。本文重点是通过对国有外贸企业向综合商社转型的可行性分析,提出我国国有外贸企业转型发展可以借鉴的若干建议。　　 第一章主要阐述日本综合商社的定义、基本功能和类型。　　 第二章主要阐述本文的理论基础。综合商社理论可以上溯到国际贸易理论与国际直接投资理论,因此本文列举了与之相关的理论。比如垄断优势理论、内部化理论、国际产品周期理论与区位理论、国际生产折衷理论、融合理论和发展中国家跨国投资理论。　　 第三章阐述了日本综合商社的国际经验分析。重点对日本综合商社的发展历程和近年来的战略调整和业务转型进行了回顾,分析了20世纪90年代以来日本综合商社发生的一系列变化。本章还着重介绍了日本三菱商事近年来的业务转型。通过对企业的历史沿革、业务范围和战略调整举措等内容的分析,试图总结出有代表性的日本综合商社成功转型的关键因素,得出日本综合商社转型发展的国际经验。　　 第四章分析了我国国有外贸企业向综合商社发展转型的启示。通过中国企业对跨国经营组织形式的选择分析,我国国有外贸企业的条件分析,以及作者所在的国有外贸企业转型实践工作的分析,最终得出结论:外贸企业向综合商社发展是合理可行且可以操作的。