随着家电行业竞争的逐步升级,行业的主旋律不再是以价格战为代表的竞争,而是转向渠道竞争、企业内部整合带来效益提升的整体实力竞争。强势传统渠道的高成本、低毛利的生存状态已经使越来越多的渠道代理商无法立足。制造商的策略变了,流通的市场变了,传统渠道代理商的发展战略也要相应地调整。虽然代理商在发展上遇到一系列难题,但是并不意味着代理商的发展会淡出历史,比如家电代理商在市场发展中有着其它组织不具备的优势,代理商能够更好的对市场发展状况进行掌握,并且在营销上拥有一系列渠道的家电代理商在将来依然可以实现良好的发展。但是,家电代理商要想在激烈的市场竞争中得以生存,还是需要对自身发展策略进行完善的,看清形势,寻找差异化的相对竞争优势,优化资源配置,争取更大的发展空间。复杂多变的环境之下,无论当初的传统渠道代理商还是现在的网货供应商都要对未来发展进行深刻的思考。本文从中国电子商务发展的现状出发,以A代理商为例系统地探析了B2C网购平台的发展模式,阐述了家电行业和B2C电子商务模式对接的适用性和可行性。由于客观条件的限制,B2C网购平台和制造商的无缝对接目前尚无法达成,传统渠道传统家电代理商转型电子商务网货供应商的机会由此而来。在互联网高速发展的今天,网络购物已经成为很多网民的消费习惯。以京东商城为代表的第三方B2C电子商务购物平台获得了巨大的发展,已经开始和传统渠道共享盛宴,与其紧密关联的电子商务网货供应商大有可为。由于渠道模式的矛盾冲突和客观条件的限制,B2C网购平台和制造商的无缝对接目前尚无法达成,拥有比较优势的传统渠道代理商转型电子商务网货供应商的机会由此而来。新兴的网货供应商应该抓住难得的机遇,紧跟B2C网络销售平台的蓬勃发展而获得长足发展。上游制造商和下游零售终端的强势发展,一定会对网货供应商形成新的发展压力。面对日益激烈的竞争和迅速变化的发展环境,由传统渠道代理商转型而来的网货供应商要立足既有的发展空间,整合资源,精准定位,调整企业的发展战略,发挥比较优势,抓住发展机遇,积蓄力量,为未来更大的发展夯实基础。