摘要：伴随着中国经济的高速发展,经济实力和社会需求的不断提高,越来越多的跨国企业开始重视其在中国市场的业务发展,不断地从海外为中国市场引进新的技术与产品,参与市场竞争。在这个过程中,如何利用公司资源,结合中国市场发展现状和需求,引进适合中国市场发展的产品,并制定出产品市场发展策略是各公司关心的问题。文章以可耐福安耐板产品为研究对象,分析描述了目前在中国市场上遇到的问题及其产生的原因,为了解决这些问题,首先,对行业客户进行了问卷调查,了解到客户对安耐板的品牌形象,产品质量,产品功能给与了肯定；对产品价格表示了担心。论文采用PEST理论工具从政策环境,经济环境,社会环境,技术环境,几方面加以分析,并对从竞争环境,替代品状况方面,分析了水泥板行业的发展趋势。分析表明,安耐板在中国市场拥有广阔的发展空间。其次,分析公司内部经营环境,对照同类产品和替代品进行了优劣是比较,结合市场竞争状况,通过SWOT分析,明确了安耐板的市场地位。再次,运用STP营销理论,依据不同的消费者行为特征,消费目的,建筑市场流通特性,发掘安耐板的工业品类建材商品属性,将水泥板市场细分为建筑室内市场和建筑室外市场。运用工业品市场理论,通过对工业品建材客户消费目的和消费态度分析,客户价值利益定量分析,选取建筑室外市场作为目标市场,暂时放弃建筑室内市场的发展。结合公司资源和产品优势,选择出目标客户。以此为基础,制定差异化的市场定位,构建安耐板中国市场营销策略,引进安耐板室外板产品,强化项目管理,优化现有渠道,以系统解决方案提供,全程技术服务为特色,以产品技术特点为优势,发展目标客户和目标项目,扬长避短,建立营销策略组合。为安耐板中国市场发展提供决策依据。同时,也为跨国公司建材企业在引进同类进口产品时,如何建立中国市场营销策略提供借鉴。图15幅,表13个,参考文献61篇