激励机制是市场经济条件下企业内部管理机制研究的重要内容和热点课题,国内外研究成果丰硕。由于出版社兼备文化事业机构和企业的双重特色,在激励机制的研究中容易被忽视,而发行人员作为出版社的骨干力量,兼具市场营销和文化发展的双重功能,就这一独特社会群体激励机制的微观研究目前尚是学界空白。本文依据激励的基本理论,评析出版社发行人员激励机制的现状,并探讨建立和完善该机制的基本条件和系统模式。发行人员激励机制作为出版社管理机制的重要组成部分,在调动发行人员积极性,提高出版社经济效益诸方面均发挥重要作用。受传统管理理念、行政管理模式、以及内部控制制度等因素的消极影响,当前我国发行人员激励机制虽已取得一定成效,但仍普遍存在问题和局限,表现为片面强调物质激励,与社会主义市场经济内在要求不符;销售绩效评估不科学,价值分配不公平;负激励不到位等方面。建立和完善出版社发行人员激励机制,应从发行人员的需要出发,制定执行科学合理的图书发行工作目标,并建立科学公平的业绩考评和分配体系。从系统构成上来看,发行人员激励机制是由激励因素、主体和客体、原则和方法以及运行的效果和反馈调整、激励环境等内容组成的多阶段动态运转体系。这些要素之间相互联系、相互制约、相互作用,构成复杂的激励机制过程。厘清各要素之间的关系,协调各子系统的功能,才能确保激励机制真正发挥和调动出版社发行人员的工作积极性、主动性和创造性。