【摘 要】
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新兴电信运营商通常是在资源受限、市场空间不对称、竞争环境异常恶劣等不利条件下开始运营的,如何采取有效的市场营销策略解决其新业务的生存和发展问题具有重要意义。本文
【出 处】
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华北电力大学(北京) 华北电力大学
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新兴电信运营商通常是在资源受限、市场空间不对称、竞争环境异常恶劣等不利条件下开始运营的,如何采取有效的市场营销策略解决其新业务的生存和发展问题具有重要意义。本文从国内IDC业务市场竞争环境分析入手,运用SWOT分析、组合分析等多种方法对北京电信IDC业务进行分析研究,确定其核心竞争力和竞争关键因素,并提出适合北京电信IDC业务特点的大客户组合营销策略,解决北京电信IDC业务市场定位并逐步取得竞争优势的问题；针对市场环境的变化提出大客户组合营销策略应向立体化营销、服务创新营销和伙伴关系营销等方面深化,进一步指导业务继续做大做强；对同类型运营商发展新业务具有借鉴意义。
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