改革开放之后,伴随着中国经济的飞速发展,人民生活水平不断提高,软饮料市场迅速发展,竞争日益激烈。可口可乐再次返回中国市场后,以雄厚的实力、高认知度的品牌、成功的营销在中国市场上遥遥领先。本文以云南可口可乐公司为研究对象,运用市场的营销理论,分析云南可口可乐公司在云南所实施的营销战略及策略,并研究营销中出现的问题,从而针对云南市场的特点提出优化方案,以求能够提高云南可口可乐公司的营销表现,并为云南省各企业制定营销战略和策略提供借鉴之处,提高企业的综合实力。本论文依托本人所在的云南可口可乐公司多年市场营销的实际工作经验,对云南可口可乐公司目前的营销现状和存在的问题进行分析,合理运用国内外营销管理理论和经验,以改善企业目前营销现状为目标,提出云南可口可乐公司应采取的优化的营销战略和对应的策略设计方案,从理论和实践上对企业面临的营销问题的解决做出尝试和探讨。本文首先回顾了营销理论国内外的研究现状,其次介绍了本文主要运用的营销理论,然后分析了云南可口可乐公司目前的营销战略目标和营销战略、以及营销策略,进而揭示了营销中出现的主要问题,接着针对云南可口可乐公司所处于的营销环境进行分析,得出企业的机会、威胁、优势、劣势,以此为基础进行了SWOT分析,确定企业所采取的营销战略,接着从市场的细分、确定以及品牌的定位方面设计了适合云南可口可乐的市场定位,在此基础上,从产品、价格、渠道、促销方面提出了优化的营销策略,紧接着用数学模型对营销策略的重要性进行排序,最后针对营销策略提出了实施的保障。