从上个世纪90年代末开始,国家把轿车生产作为汽车工业发展的重点,并鼓励私人购车,我国汽车产业迅猛发展,轿车开始迅速进入千家万户,但2018年我国汽车销售出现拐点,汽车厂商面临很多的市场风险。目前世界所有车企都非常看好中国汽车市场的未来发展前景,国际大型整车制造集团与大型汽车零部件制造厂商都已在中国设立生产基地,或组建合资企业。换句话说,中国的汽车行业与市场已经演变为国际化市场,国内汽车厂商不再是关起门来生产与销售,必须与国际汽车市场接轨,参与国际市场竞争。宝马汽车集团持续为高性能以及豪华汽车订制产业新标准,自20世纪80年代进入到中国之后,先是合资组建汽车生产基地,随后不断加快汽车国产化进程。宝马汽车集团也持续把安全和环保两个问题放在公司发展所要考虑的关键位置,强调并力行研究汽车的“主动安全性能”以及“被动安全性能”,把对于安全的研究持续的用于实际产品生产上。本文以宝马汽车集团中国市场行销为研究对象,通过宝马中国市场营销的宏观与微观环境进行研究,分析中国大陆宝马汽车消费者行为,明确潜在消费者对于宝马消费的文化、社会、经济、心理、个体性、品牌偏好等消费行为,进而利用STP理论明确宝马汽车中国市场的目标消费群体与目标定位。宝马汽车集团在中国市场必须制定有效的行销策略,确保宝马品牌在中国市场的快速拓展。宝马需要在产品、产品价格、品牌宣传、产品促销、渠道布局等进行组合,确保具体的行销策略,同时对销售过程进行有效管理。宝马必须在市场营销过程中对市场策略风险进行识别与管理,通过建立营销风险预警机制,防范风险的发生,通过使用合适的风险衡量系统,控制宝马营销策略风险的范围,推行市场营销审计,防止宝马营销策略风险的扩大。