A公司独家引进德国原产纯植物药M产品,填补了当时国内临床应用口服药治疗静脉系统疾病的空白,M产品优质的治疗效果,很快得到下肢静脉疾病患者的青睐,成为下肢静脉疾病保守治疗患者长期的口服用药。经过20多年的市场开拓,目前M产品的年销售额已突破8亿元,正昂首挺胸向10亿元,20亿元迈进。伴随着国家新医疗改革的带来的“限方”、“降价”等措施的影响,自2014年以来,A医药公司的M产品市场增长率开始走低。A医药公司如何把握时代发展的脉搏,采取适应当下时势的营销策略,不断优化运营能力,努力争取在十三五的医疗改革浪潮中激流勇进,使M产品合规销售稳步有序向前推进,并牢牢占据市场领先地位,是A医药公司长期可持续发展的重大课题。本文第一章主要论述了研究背景和研究意义,国内外研究综述和研究思路和论文的组成结构。本文第二章论述了国内外营销组合理论,国外处方药的营销方式探析和国内处方药营销的现状和趋势。本文第三章主要论述了医药行业当前的发展现状和发展趋势,通过论述自2012年以来至2017年3月间医药行业的大事件,深入分析新一轮医疗改革对当前医药企业的深远影响,并论述了新医改下医药企业营销思路的转变方向。本文第四章论述了A医药公司的背景,M产品的具体背景信息和M产品的销售发展历程。本文第五章通过PEST分析法分析A医药公司的外部营销环境,通过SWOT分析法分析M产品的现状,展现医药公司的现有的营销体系和营销策略方面存在的主要问题。通过上述分析,以4Ps理论为指导,提出A公司M产品关于产品,价格,渠道,促销等方面营销改进策略及为实现上述营销策略实施的保障措施,为A公司长期可持续发展提供建议。第六章是对全文内容的总结,并提出展望。