随着我国经济的发展以及社会竞争的加剧，每个家庭对孩子的培训教育的重视和投入日益扩大，极大的推动了我国培训教育产业的发展。但从另一方面来讲，目前国内培训机构整体规模小、培训教育质量参差不齐。而小学生的作文培训又是所有面向小学生培训中的重要内容，具有一定的代表性。为了进一步提高以小学生作为培训目标的机构的市场适应能力，有必要全面深入地认识小学生作文培训的消费行为特点，把握其中的关键影响因素问题。 本文以研究小学生培训消费的影响因素为目的。在研究相关理论的基础上，基于培训消费的经济学本质和消费行为理论中关于态度、动机和意向的理论作了简单的阐述，分辨出小学生作文培训的影响因素。就影响因素而言，包括了态度、动机和意向等因素，并形成影响消费者选择培训的态度、动机以及个人统计变量与消费者选择培训意向的关系模型并提出研究假设。同时通过问卷调查收集数据，利用SPSS13.0对调查结果进行相关分析、回归分析、因子分析和方差分析，验证模型和假设。结果显示：消费者对作文培训的态度会正面影响到其选择作文培训的意向；消费者对作文培训的动机会正面影响到其选择作文培训的意向；消费者选择作文培训的动机包含了培养写作兴趣、提高考试成绩，提高竞赛名次，提高表达能力等，其影响力的大小从大到小依次为：培养写作兴趣、提高考试成绩，提高竞赛名次，提高表达能力；消费者对作文培训的态度和消费者对作文培训动机共同作用影响到其选择作文培训的意向，而且对于消费者选择培训的意向的影响力上，作文培训的态度大于消费者对作文培训动机；不同的家庭经济收入对消费者选择作文培训的意向没有影响；不同的教育背景对消费者选择作文培训的意向没有影响。 综合上述实证研究之结论，对相关培训机构市场营销的策略提出相关建议，主要包括：根据消费者不同的动机和态度，细分市场，设计产品和市场传播。