随着企业竞争日益加剧，企业所处的社会经济环境更加复杂，由此带来的不确定性时时干扰着企业的有效运营。这种在未来一定时期一定条件下收益的不确定性，或发生损失的可能性就是风险。销售系统在企业中举足轻重。笔者走访调研了当地的一些大型工业品制造企业，发现不少大型工业品制造企业的销售系统中都潜藏着诸多的风险。本文从财务的视角，思考并分析销售系统中的风险管理问题，认为应该将企业面临的整体财务风险按照风险的来源进行分割、重组，开辟企业财务风险管理的新思路。基于这一思路，本文从大型工业品销售系统财务风险的现状和财务风险管理的实际需要出发，把有销售分支机构的大型工业品的销售系统作为研究对象，以销售系统财务风险的识别和控制作为核心内容展开研究。首先，对风险、财务风险的概念分别进行研究和界定，对风险管理、财务风险管理的相关理论分别作了探讨。在理论研究的基础上，对大型工业品销售系统中的财务风险进行识别，识别出五种财务风险，即存货风险、信用风险、回款风险、税收风险和道德风险。对每一种财务风险进行界定，并详细剖析其发生的原因和对企业造成的危害。进而，提出了控制大型工业品销售系统财务风险的总原则，即：分析财务风险全面周到，控制财务风险重点突出，设计控制方案经济可行。按照这一原则，本文对大型工业品销售系统财务风险进行再分析，从而确定财务风险控制的重点，即：沿着样机---合同---货款这条销售业务的主要链条进行控制。最后，设计出控制大型工业品销售系统财务风险的方案。设计控制方案的思路是：针对大型工业品销售业务的典型流程，站在财务管理者的角度，设计出样机---合同---货款这条销售业务链中各环节的控制要点，以期对大型工业品销售系统财务风险的控制更具有操作性和借鉴意义。