随着中国经济的蓬勃发展,老龄化趋势日益加剧,疾病发生率逐年升高,人们对医疗健康的需求日益增加。医疗卫生健康领域关系国民生计,对此国家高度重视,对医疗卫生健康行业给予足够的政策支持,医疗器械行业也得到了快速的发展。三年的新冠肺炎疫情虽对经济造成了巨大冲击,但也让人们更加重视生命健康,对医疗保健的消费增加,医疗器械的需求进一步提升。同时国家对医疗器械行业的管理也在不断升级,出台阳光采购、集中采购等降价限价举措,原有的市场运行机制、盈利模式被打破,同时行业在发展过程中,市场竞争在不断加剧。D医疗器械公司是2010年成立,开始主营胸壁创伤植入物类高值耗材,从最早的单个胸外科产品逐渐扩展到胸外科手术耗材全线产品供应商,以及拓展到骨科、普外科、神经外科部分耗材。但随着国家医疗体制的不断改革和市场竞争环境的加剧,D公司作为中小型医疗器械代理企业,其生存与发展将经受巨大考验。本文以国内医疗器械行业的改革环境变化和未来发展趋势为研究背景,以市场营销理论为基础,以D公司的市场营销策略为研究对象。文章对D公司市场营销现状做出描述,运用案例分析、文献研究和调研访谈等方法,探寻D公司市场营销过程中的问题及原因;通过PEST分析方法、波特五力模型、SWOT分析方法对D公司面临的宏观环境、竞争环境以及内部的优势、劣势、机遇和威胁进行了分析;最后基于STP营销理论,从产品、价格、渠道、促销方面提出了D医疗器械公司营销策略的优化方案建议。通过本文的研究,可以帮助公司解决在市场营销策略所面临的问题,可以有效提升市场占有率,对D医疗器械公司的营销策略的优化及实施具有一定的指导意义,同时为同行企业的市场营销策略提供参考经验,对行业的持续健康发展启发思考。