会展业作为我国新兴的服务产业，由于具有污染小、经济带动效应巨大等特点，越来越受到各地政府的重视。展览面积亚洲最大的广州PZ展馆，每年承接各类型展览会50多场，占据广州市展览市场80％以上的份额。展览馆作为展览会的载体，其经营方式及战略对当地市场的展览会有巨大的影响。而价格策略作为展馆营销最重要的组成要素，体现了展馆的经营战略，是展馆对市场施加影响力最重要的手段。　　 由于各个细分市场内的展览会对价格的敏感程度不同，展览馆的定价策略直接影响了其在低端市场的竞争能力，以及中、高端市场的赢利能力。PZ展馆现行定价策略存在各类型展厅定价不能反映其硬件价格、各类型展览的定价不能反映其价格承受能力、退赔费率不能正确反映展馆机会成本、面积增长奖励效果不明显等问题。本文以价格策略理论为基础，结合PZ展馆的市场竞争地位、展馆硬件条件以及现有客户群的特性等实际情况，运用价值定价、细分定价等理论，对PZ展馆提出制订新价格策略的建议。该定价策略反映了大型展览馆应该采取的营销策略，并为实施该策略制订了切实可行的解决方案，虽然仍存在销售人员监管制度有待完善、价格策略可操作性有待加强的不足，但总体来说利大于弊，其研究成果可为我国大型展览馆的经营提供一定的借鉴作用。