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目前,中国汽车市场规模的迅速扩大,成为全球最大的市场,在经历了两年的低速调整,2013年中国汽车市场在乘用车带动下再次恢复到两位数增长,汽车市场大幅高开,表现出逐步走高的势头,下半年需求量与增速都跨上一个新台阶,全年中国汽车行业产销量一举突破2000万辆,全球第一大产销大国的地位更加稳固。需求决定供给这一理念,已经广泛应用于汽车企业的经营管理中。现实给各汽车企业提供了机遇与挑战,如何更好地适应市场的快速变化,使需求得到最大满足,更好地落实企业战略发展目标和企业愿景,已经是摆在各大企业面前刻不容缓的问题。中国汽车市场的竞争最终体现的是体系能力的竞争,对于YQJT而言,如何有效地制定和实施销售计划是对企业发展有着至关重要的作用。本文通过YQJT为了适应汽车市场的快速变化,使需求得到最大满足,结合自身发展现状建立了YQJT营销计划管理体系。通过中长期计划,来落实YQJT发展的战略目标;通过年度滚动计划,来协调企业资源匹配;通过月度滚动计划来保证供需相对平衡,使企业经营效率达到最佳。YQJT提出了在十二五期末实现500万辆的规划目标,其旗下10个品牌销售公司,分为合资和自主两类,涵盖了中重、轻、微、轿、客全系车型,要对各品牌公司进行统一的销售计划管理,就需要有统一的工具指导品牌公司。因此,为了确保目标的达成,建立适合企业发展的计划体系,并加强营销体系的计划管理,特别是中长期计划的管理,已经非常必要。实施统一的年度计划实现了将集团中长期目标分解;明确了未来三年的问题;搭建了集团与各个品牌公司讨论的统一平台;实现了集团对各个品牌统一管理。基于YQJT下属各品牌的计划管理模式存在差异,通过推进使用“N+3滚动计划体系’,搭建起YQJT总部与各品牌之间交流和沟通的平台。在对YQJT N+3滚动计划体系研究的同时,提出进一步改善建议,对计划工作进行工作流程改进设计,并结合在实践中的应用,对未来计划工作提出展望以及保障措施。