目前我国烟草行业整体营销水平较差，营销手段单一，主要采取生产厂家→烟草公司→零售商→顾客的推销模式，以及国家对烟草实行“限制性发展”的产业政策，烟草的营销工作面临众多束缚和管制，针对这一现状，本文选取《许昌卷烟总厂营销策略》作为研究课题，以期能在一定程度上解决当前困扰烟草生产企业发展的营销问题。本文在对现代市场营销管理理论进行整理、分析的基础上，以许昌卷烟总厂(以下简称许烟)的市场营销状况为研究对象，首先对市场营销管理的基本理论做了概述；其次，对许烟总厂及其市场营销环境、产品竞争力、现状、发展过程存在的问题及探索实践进行了详细分析，在此基础上，建立、发展许烟总厂市场营销战略及核心能力，并提出具体营销策略措施。最后，结合市场营销机制、市场营销渠道、借鉴国外烟草企业集团先进的经营实践经验等理论，提出了以市场观念为导向的营销创新发展思路，在实践中实现营销渠道从间接渠道向网络营销转移，目标市场从单一产品向产品组合转移，营销工作从单一行政管理向市场化管理转移的结论。通过对许昌卷烟总厂营销策略的分析研究，阐述了在当前中国环境下，适宜于许烟总厂发展的烟草营销模式。本项研究成果将为同类烟草企业的营销发展提供有益的借鉴。