二十世纪后期以来，IT产业在我国取得了快速的发展，推动着经济和社会发生了翻天覆地的变化。我国IT企业的营销渠道正面临着前所未有的挑战和机遇。我国IT企业传统的营销渠道模式逐步暴露出渠道冗长、效率低下、冲突加剧，信息不畅等问题，已经逐渐不能适应现代营销的发展需要。新经济改变了渠道的传统营销模式和渠道运作方式。直销、渠道扁平化、渠道电子化和电子商务的接连出现，无疑将积极推动我国IT厂商们向着适应新环境、满足新需求、高效运作的方向发展。 本文对当前我国IT企业所采用的渠道模式进行了概述，并对其建设方向及在发展过程中可能面临的问题及对策提出了自己的见解，旨在对我国IT厂商的渠道建设提供和帮助借鉴，具有一定的理论和实践指导意义。本文由五部分组成。其中包括：第一部分：介绍了营销渠道定义、成员、结构、作用以及渠道系统的发展。第二部分：介绍了我国IT企业的传统营销渠道模式，回顾了我国IT企业的渠道发展历程，并分析了渠道形成的原因。第三部分：从渠道模式的演进、电子商务的出现以及戴尔直销模式的冲击三方面对我国IT传统渠道模式所受到的挑战进行分析。第四部分：详细阐述了我国IT企业渠道模式的建设方向，分为渠道扁平化、渠道电子化、渠道差异化及渠道多元化四大类。第五部分：提出了我国IT企业今后渠道建设可能面l临的问题，并提供对策。