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国际竞争随时都在上演着,周所周知,国际间的竞争是经济的竞争,而经济的竞争归却是人才的竞争。企业间的人才争夺战从未停息过,而猎头作为为企业搜寻中高端人才的行业,在这张竞争中也从未停歇过。而猎头企业和猎头企业之间的战争也随着市场经济的发展越演越烈。 无论是从全球大环境来看,宏观经济的大萧条;还是从行业竞争来看,线上猎头对传统猎头的冲击;或是从公司内部来看,在服务,推广,渠道等方面的急需改善,猎头都面临着巨大的挑战。如何在这样的大环境下生存下来,找到丹托杰猎头的营销之路,为整个猎头行业更或是服务行业提供参考。 本文对丹托杰猎头的发展历程,公司优劣势,外部的机会与挑战做了详尽的分析,通过SWOT分析,PEST分析,五力模型分析,得出公司现在品牌营销存在的问题:猎头品牌定位于市场推广问题,如定位过度,形象不统一;服务质量与费用的信价比的问题;猎头素质提高的问题以及服务工程标准化和控制问题,如服务标准化和个性化的矛盾以及服务过程控制不严谨。 然后结合定位理论,营销组合理论,7Ps,4Cs理论,为丹托杰猎头的市场营销给出优化策略,选择差异化,确定明确品牌形象,价格上选择优质同价策略,通过招聘合适的人才,内部积极培训及构建高效团队等策略提高员工素质以及制定标准SOP,然后严格执行等策略来解决现有问题,最后给出了策略实施安排和实施保障。此策略不仅仅为丹托杰猎头提供市场策略,也为整个猎头行业提供参考,特别是本土猎头公司,同时猎头公司属于服务性行业,所以此市场营销策略,也可以为其他非猎头服务型公司提供参考和借鉴。