本文在对大型医疗设备生产企业、各级医疗机构进行大量调研、访问和资料统计的基础上,以G公司的渠道设计为例,分析了大型医疗设备技术、市场现状及未来发展趋势提出了存在的主要问题及应对策略,并且初步探讨了所应实施的优化整合营销策略。笔者希望通过本文对大型医疗设备市场的研究和分析以及在华经销渠道设计的初步探讨,能对大型医疗设备行业的发展起到一定的参考作用。G公司是国外的一家大型医疗设备制造企业,在整个中国中高端医疗设备领域,G公司的市场份额已经达到50%,紧随G公司其后的还有德国西门子公司、荷兰飞利浦公司、日本东芝公司、日本日立公司、日本岛津公司占据了约40%的份额,而中国本土医疗设备制造企业如深圳安科公司、北京万东公司、沈阳东软公司等企业在品牌价值、渠道能力等方面,较之这些跨国公司的竞争能力都相去甚远。本文共分四部分,第一部分对大型医疗设备在华销售市场的现状特点和主要生产商做了概述。第二部分对结合渠道设计的因素相关理论就大型医疗设备生产企业的行业特点进行模式研究。第三部分对影响大型医疗设备制造企业在华经销渠道的因素以及渠道相关理论进行了分析,同时还就大型医疗设备生产企业所面对的挑战及对策做了分析。第四部分以G企业为例,根据我的调查以及我个人的理解,针对大型医疗设备生产企业在目前市场状况下在渠道模式等方面提出的优化意见。