近年来,随着市场的开放和国家政策的放松,我国银行保险市场得到了迅速发展。A公司是我国最早成立的几家外资保险公司之一,随着国内银行保险业务的兴起,公司保费的增长一直呈现快速发展的态势。但是,随着市场主体的增加、国外金融机构的冲击以及金融危机的影响,A公司银保业务面临着保费收入减少,市场份额萎缩的困境,提升公司产品核心竞争力成为公司应对银保市场变革的战略性选择。小文依圳笔这在A公司银行保险业务企划、督导、培训等岗位的工作经历与思索,结合在MBA学习中的理论知识,在详实的调查基础上,深入分析了A公司银行保险业务存在的问题以及引发问题的原因,在研究参考国内外同行成功经验的基础上，提出了创新营销的发展思路,以及更好地开展银行保险业务的营销对策和绛营理念。首先,文章阐述了银行保险业务的基本理论、作用,保险营销的概念、特征以及策略,以此为基础分析了公司面临的外部机遇与威胁、内部优势与劣势四个方面,并对优势与机会战略、劣势与机会战略、优势与威胁战略、劣势与威胁战略进行了分析,提出了相应的对策措施。其次,分析了A公司银行保险业务在业务规模、营销渠道、主要产品、客户关系、销售队伍的基本现状,并深入剖析了公司银保业务营销在产品结构、银保合作、营销渠道以及产品促销方面存在的问题。最后,针对公司存银保产晶营销上存在的突出问题,分别在产品创新、营销渠道创新、营销团队建设以及品牌宣传策略四个方面,为公司提出银行保险业务营销埘策和改进措施。