保险行业和银行业、证券业一起构成现代金融业。由于我国法律规定，人寿保险和财产保险进行分业经营。近几年，中国由计划经济向市场经济过渡，改革开放的进程加快。中国加入了世界贸易组织，按照服务贸易的有关条款规定，中国将于近年逐步开放保险业。大量的外国保险公司，对中国这个充满巨大潜力的市场看好。民族保险业为迎接挑战，也加快了脚步。 四川的人口数量在全国诸省份中排第二位，拥有巨大的人寿保险市场潜力。目前已有六家人寿保险公司在这个市场上同台竞技。多家外国保险公司在四川设立代表处，为进入这个市场做准备。人寿保险企业间的营销竞争已上升到以谋求企业的竞争优势和可持续发展为主要目的的战略层面。 本论文共包括六个部分。其中第一部分介绍了世界保险业的发展，尤其是人寿保险业的起源，同时也介绍了我国保险业的发展历史，展望了人寿保险业未来的发展趋势；第二部分简要介绍了本论文的研究对象——太平洋人寿保险在四川市场的发展情况；第三部分是论文的分析部分，分析了四川人寿保险市场环境，其中包括四川市场概况，四川市场的人口环境，四川市场的经济环境以及技术、政策、社会文化环境。第四部分是太平洋人寿保险四川市场的竞争分析和竞争战略。运用行业竞争结构(5F模型分析)进行了分析。运用SWOT分析明确了太平洋人寿保险在四川市场进行营销的优势和劣势，机会和威胁。提出了太平洋人寿保险四川市场的战略选择。第五部分是营销战略制订部分，以第三、四部分所做的分析为基础，对四川人寿保险市场进行了细分，根据自身能力选择了目标市场，并对太平洋人寿保险的产品进行了定位。第六部分制订了太平洋人寿保险在四川市场营销组合策略;包括产品策略、定价策略、渠道策略及促销策略。 本文系统地构建了太平洋人寿保险在四川市场的营销战略，其中既有营销战略的分析框架，也有明确的战略行动计划，为人寿保险行业省级区域营销战略的制订提供了实例，具有一定的参考价值。