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本论文对以往有关商业模式的定义、模型构建以及B2B电子商务商业模式等内容的研究进行了综述,在此基础之上结合价值链理论与战略管理资源学派的观点对基于经营活动单元的商业模式本质进行了阐述,认为“商业模式是对企业经营活动单元结构化的描述,商业模式说明了企业各活动单元的资源流动情况、运营方式以及与其他活动单元的联系,从而可以抽象出企业经营的模型或框架,以进一步描述企业进行商业活动的逻辑”,并进一步提出了基于经营活动单元的商业模式构建与分析方法。
在对我国垂直型B2B电子商务网站以及服装B2B电子商务网站进行了相关概念的界定与现状总结之后,本文选取了21家比较专业且具备一定规模、并能在网站上详细列出服务项目的有代表性的网站企业作为样本进行研究,通过调研与观察对这些网站的主要经营活动与所从事的业务范围进行了统计与归纳,从而总结出我国服装B2B电子商务网站主要由提供资讯活动、吸引与维持网站浏览者活动、网站一般会员服务活动、网站收费会员服务、广告服务活动、建站服务活动、基础管理活动与资源配置活动这8个活动模块所构成,并对网站的主要资源与各活动模块的资源输入-输出情况、能力支持情况以及运营机制进行了分析,最后构建出了我国服装B2B电子商务网站的商业模型。
在构建的商业模型基础之上,本文进一步针对我国服装B2B电子商务网站进行了一些相关的分析,具体包括根据商业模型找出网站的关键性基础资源、关键能力与存在的正反馈环;分析外部环境的变化对网站商业模型具体环节的影响;并基于现有模型的不足提出网站商业模式的创新思路等。
最后,本文以A网站这一我国服装B2B电子商务网站为例,根据其具体情况运用所构造的商业模型对其进行了网站模拟经营与成果预测,从而验证其商业模式并通过对商业模型中相关变量的调整预测网站经营成果的变化方向与程度。在此仿真的基础上进一步对A网站进行了成功关键分析、环境敏感性分析与商业模式创新分析,来说明本文所采取的基于经营活动单元的商业模式分析方法的具体应用。