随着我国图书出版结构进一步优化,数字出版已成为产业发展的主要增长极,近年来增长幅度远高于国民图书阅读率,反映出国民阅读方式正在发生深刻变化。为了生存和发展,实体书店必然要另辟蹊径,通过创新实现自身的转型——从“只卖书”向基于图书的服务转型,打造新型实体店。从增强市场定位意识、打造精品产业、提升服务质量、加强读者数据库建设,提高与读者的互动能力等方面努力,摆脱被动的、经验式的营销理念桎梏,建立真正从受众的需求考虑,以满足受众的需求为己任的现代化的一般图书市场营销战略体系。不同的书店对于其一般图书的营销手段也各不相同,但是营销策划的理念却是相通的。本文以长沙市新华书店为研究对象,采用定性与定量相结合的方法分析了长沙市一般图书发行行业现状,运用营销理论中对市场选择、市场定位、市场细分、营销环境等现代营销理论从一般图书产品渠道、价格、促销等方面有针对性的为长沙市新华书店的一般图书发行制定了新的营销策略,最后提出了相对应的实施建议与保障。研究国有企业的一般图书零售业所面临的困境,找出问题所在,并在此基础上,借鉴其他相关行业成功的营销经验,结合实例,提出我国国有企业一般图书零售业的营销策略和发展思路,对提升我长沙市新华书店在一般图书零售业的竞争力、保护百年国企“新华书店”几十年的金字招牌,具有重大的意义。本文希望通过将长沙市新华书店一般图书的市场营销策略运用到实践中去,通过开展特色化混业经营与逆向O2O模式,彻底改进长沙市新华书店作为一个老牌国企在一般图书市场竞争中显现的劣势。同时,也希望本文对在快速发展中的同类企业的市场营销方案设计与实施起到一定的参考及借鉴价值。