九十年代中期以来,随着住房制度改革的推进和城市化进程的加快,我国房地产业迅速发展且市场竞争愈加激烈,房地产市场的发展呈现出越来越明显的同质化趋势。与此同时,消费者对住宅产品也出现了新的需求,在关注房屋质量、面积和功能的同时,更加注重产品的附加价值,诸如品牌、建筑品味、生活方式及物业管理服务等。这就要求房地产企业通过细分市场、找到市场的空白点,推出差异性大的房地产产品来提高市场竞争力。本文围绕差异化竞争策略理论为主线,遵循实践与理论相结合的方法,首先搭建差异化竞争策略的理论框架,介绍了差异化概念以及竞争力的理论基础,并对论文涉及的主题做了一个简要的文献综述,进而提出了本文的主题思想,通过差异化策略实现房地产的竞争优势,然后构建房地产差异化竞争模型,提出房地产企业要突出自己产品和竞争对手之间的差异性,实施差异化策略有四种:概念差异化(创新房地产功能及内涵)、属性差异化(整体规划、园林景观、户型设计、社区配套等)、服务差异化(物业管理和经营阶段客户服务)和品牌差异化(品牌设计、品牌扩张和延伸等),结合实际分析这四种差异化策略在房地产业中的具体运用。差异化策略应遵循系统性、实在性、独特性、显著效益性和可接近性的原则,尤其应强调企业必须结合自身的实际情况,以目标市场的差异化需求为依据制订差异化策略,以避免在实施差异化过程中陷入误区。