Z人工智能公司成立于2004年,成立至今一直从事人脸识别技术的研发与应用,公司创始团队来自于国内科研院所,属于典型的科学家创业。公司目前正处在市场变革的关键时期,本文旨在通过对宏观环境分析、行业分析以及Z人工智能公司自身的SWOT分析来制定公司的发展战略,并彻底执行这一战略,以期公司能够转型成功,短期内完成B轮融资并为后续上市做好基础性工作。具体而言,本论文将按照绪论、基础理论概述、Z公司外部环境分析、Z公司SWOT分析以及Z公司战略实施五大方向进行研究。本文通过对Z公司进行PEST分析和SWOT分析,得出公司所处宏观环境稳定,发展态势积极向上结论。同时公司具有算法团队技术水平高、服务质量好、具备较高品牌价值等优势,并根据这些特点制定了稳固核心业务、加大软硬件一体化产品路线和工业视觉三大战略。在本文即将撰写完成之际,论文中的战略已经在公司执行了约半年的时间,效果已经初步显现。稳固核心业务战略得以充分开展,公司2019年营业额增加35%,并首次实现盈利,完成了年初预定销售目标。公司软硬件一体化战略已经落地执行,但产品定位与市场发展方向有偏差,销售不理想,后续计划通过改善产品形态,尊重市场需求,持续优化产品成本几方面进一步完善增加软硬一体化战略的执行。工业视觉战略的执行更加困难,一方面项目落地销售的难度远超预期,前约合同数量少,另一方面合同的执行投入巨大,所有项目全部亏损。后续工业智能化战略将要继续执行,但在项目执行阶段会更关注项目的可复制性,单个项目的亏损通过复制类似项目来进行弥补。