对商业银行来说,对公业务是其最为主要的利润来源,其市场的发展以及开拓会对商业银行的可持续发展能力产生非常重要的影响,因此各商业银行都将对公业务的转型发展列为应对复杂变化的经济环境,提升核心竞争力的重心。上海浦东发展银行是国有控股的全国性股份制商业银行,总部设在上海,A支行是浦发银行南京分行设立在南京的一家营业网点,成立于1996年,成立时间较久,对公业务发展具有相当的积累,但也存在很多不足,面对日益激烈的市场竞争,科学制定适合浦发银行A支行的经营发展策略迫在眉睫。在发展对公业务的工作中,总、分、支各级机构作用不同,管理策略也就不同。营业网点作为商业银行终端营销服务平台,其发展策略应该是如何做好总、分行战略指导的实践工作,积极提升市场反应的灵活性。本文首先介绍了商业银行对公业务的概念和业务种类,阐述了商业银行对公业务在经济中的地位,对公业务在商业银行经营中的地位,并对文章采用的相关理论进行概述。随后文章分析了影响浦发银行A支行制定发展策略的内外部环境因素,以PEST分析法分析了 A支行发展的政治环境因素、经济环境因素、社会环境因素与技术环境因素等外部影响因素,以SWOT分析法分析了浦发银行A支行发展的内、外部优势、劣势、机遇与威胁,提出了A支行发展对公业务的指导思想,并制定了相应的实施策略,包括有客户策略、产品策略、流程策略、人才策略等内容。