石油行业在国民经济中的地位举足轻重,关乎社会的发展和人民的生活需要。中石油GX销售分公司负责广西地区的成品油销售,是产业链的下游企业。最近几年国际油价暴跌,并在中低位徘徊,这给石油产业上中下游一体化的国有大型石油企业发展带来了很大冲击,也降低了成品油销售企业的利润,造成了业绩压力,给企业的生存、发展带来了不利的影响。这不但倒逼了成油品销售企业在竞争中不断改革升级、提高效率和完善市场竞争能力,也使得企业急需通过内部资源调整和配置,缩减费用成本开支,实现低油价环境下企业的发展。目前,广西区内的成品油市场由中石化、中石油两家公司占据了大部分市场份额,而其他国有和民营企业在也不断渗透进入市场。当前,成品油市场需求变化快,随着经济结构和社会发展的变化,全区成品油需求也出现了波动。这迫使中石油GX销售分公司采取积极措施,以适应环境变化及市场竞争。本文通过对该公司进行实地调研、查阅公开资料等方式获取实际资料。经过对公司的战略条件的深入分析,结合EFE和IFE矩阵构建,认为公司应当选择增长型的总体战略,并且制定了相应的战略方案。然后结合制定的战略目标与公司实际,通过比较分析认为公司应当采取差异化竞争战略,并制定了相应举措。最后根据增长型战略和差异化战略的要求,为实现公司的战略的目标,在管理、经营和文化三方面提出战略保障措施。既为该公司的发展战略的制定提供参考,也为同类型公司的战略制定提供借鉴。