随着互联网和移动互联网技术的大力发展以及中国制造在全球消费品行业中的作用越来越重要,近十年间,跨境电商发展迅猛,依托中国性价比极高的快消品供应链,如时尚服饰等,大量的中小型企业成为跨境零售电商的主力军。但在跨境电商快速发展的过程中,由于不少企业缺乏可持续的运营理念,在日趋激烈的竞争中,过去一路走来的运营方法越来越难以支撑企业的经营发展。因此,在当下形势下,如何使中小型跨境电商企业在本身资源有限的情况下,能在激烈的市场竞争中获得生存和发展的空间,是所有跨境电商企业面临的难题。本文以M公司女裙品类运营为例,首先对跨境电商竞争情况以及M公司女裙品类运营现状和问题进行介绍。通过阅读大量的文献找到理论支持和模型,然后对M公司女裙品类运营中面临的流量、转化率和客单价三大问题分别进行了分析,结合理论模型分别完成针对这三大问题的运营提升策略。在流量获取方面,企业必须构建与所销售品类相符的用户增长策略AISAS（Attention Interest Search Action Share,AISAS）,并在用户持续增长中确保流量营销策略的可持续性;在转化率方面,结合AARRR（Acquisition Activation Retention Revenue Refer,AARRR）模型形成有效的转化漏斗,通过层层分解递进,实现转化率的提升;在客单价方面,通过交叉销售理论构建客单价提升策略。除此之外,通过企业文化、人力和财务等系统性保障确保这些方案的实施与执行。最后通过方案执行后两年的数据,对女裙品类运营策略提升的实施效果进行了评估,验证了方案达到预期目标,有效实现了流量、转化率和客单价的提升,解决了女裙品类的市场竞争难题,满足了M公司在资源有限的情况下对女裙品类的发展需求。本文最后进行了总结和展望,指出跨境电商在资源有限的情况下,销售和利润才能确保企业的生存和发展,而要提升销售和利润,不但需要对海外消费者的真实需求进行准确把控,去伪存真,减少资源浪费,而且还必须结合企业自身的资源和能力制定出因时制宜,因地制宜的方案,确保所有运营行为能做到有的放矢;另外,在分阶段实现资源和策略的有效匹配时,做好各职能板块的协同也很重要;最后应重视企业文化和人力体系对中小企业发展的重要性,通过建立有效的企业文化和人力体系为企业在竞争中的生存和发展保驾护航。本文的研究结果,帮助了M公司完成流量、转化率、客单价三大核心运营指标提升策略的构建,有效解决了M公司的销售增长。随着跨境零售电商发展势头越来越好,可以预见将有大量的中小企业持续加入到跨境电商领域中,因此,本文的研究结果不仅对M公司有着重要的发展作用,而且对同类跨境独立站企业也有着较好的实践意义,能对跨境品类运营研究有所贡献。