随着产品市场竞争的加剧,产品生命周期逐渐缩短,企业需要不断推出新产品,以满足市场的需求。高新技术产品由于其自身独特性,在刚推向市场时面临着更大的挑战,企业如何提高其产品导入期的市场竞争力成为高新技术企业必须解决的难题。另一方面,高新技术创业企业同样面临着这一困难,企业无法完全依靠传统市场营销理论指导其市场实践行为。目前对于产品导入期市场竞争策略的研究主要针对的是传统产品和服务,而针对高新技术产品特点的竞争策略理论极不完善。本文在高新技术产品、产品生命周期以及市场竞争策略等理论基础上,对高新技术产品导入期的相关理论研究和产品实际特征进行分析。发现在产品导入期,企业市场竞争的核心是启动市场潜在需求,潜在需求的启动受到政策、行业整体水平等因素影响,并通过典型案例分析论证了该观点。在此基础上本文进一步分析需求启动影响因素的具体作用机制,对高新技术产品导入期的市场竞争策略进行分析。通过研究,本文认为高新技术产品导入期的核心任务是对潜在需求的启动；企业在进行潜在需求启动过程中受行业整体水平、政策、消费者认知因素影响；行业水平和政策会直接或通过影响企业行为间接对潜在需求启动产生影响。因此高新技术企业在产品导入期应将竞争重心放在对市场潜在需求的启动上,积极推动产业链发展、竞争者培养以及政府关系管理,同时抓住时机抢占行业领导者位置,设定产品的行业标准,通过市场领导者策略提高企业市场竞争力,进而成功将高新技术产品导入市场。