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许多国内企业由于未能为自己的销售团队制定出一套科学先进的绩效考核制度，而导致在销售团队的管理上出现混乱，使销售团队成为一支最难管理的队伍。平衡记分卡理论是目前国外比较流行的管理理论，从提出至今，短短的十几年时间里已经由最初的绩效考核工具发展成为一种企业战略管理的工具。由于其思想上的先进性，目前在国外已经得到非常广泛的应用。本文选择平衡记分卡作为研究分析工具，选择KY公司苏州办事处作为研究对象，分析了KY公司制定的销售人员考核制度中存在的问题和不足，按照平衡记分卡理论中考核体系模型，结合KY公司实际情况，提出了基于平衡记分卡思想的销售团队考核制度制定方法，并据此制定出一套新的改进后的KY公司苏州办事处考核制度，通过对比说明改进后的制度所具有的优越性。最终说明，运用平衡记分卡思想制定企业销售团队考核制度的可行性和先进性，为企业实现对自己销售团队的有效管理提供借鉴。