本文专注于中国商用汽车市场的一个特殊部分—轻型客车市场,通过分析该市场中营销能力较为领先的江铃汽车股份有限公司(以下简称江铃汽车)及其轻型客车产品,探悉营销理论在轻型客车企业具体营销工作中的应用,并对该公司的营销策略提出建议,对其即将上市的新产品V348提出营销策略。论文通过对江铃汽车外部环境的分析,勾划出轻型客车行业的概况及未来的前景。从内外环境分析、SWOT分析、目标市场细分与选择、产品策略、定价策略、渠道策略、促销方案设计等方面,对江铃汽车的市场营销策略全过程进行分析,并提出合理的建议。本文认为:江铃汽车的营销能力代表着目前中国商用车生产企业较高的水平,公司在产品、渠道、服务水平等方面实力较强,并拥有较强的盈利能力。但是,公司面临着正在发生变化的市场和日益激烈的竞争。公司要想实现公司制定的中远期发展规划,必须在产品定位、渠道深化改革等方面有更大的改进。