中国烟草行业在专卖专营体制和国家宏观政策的庇护下，通过十年“大企业大市场大品牌”的战略发展，生产经营能力、服务水平及市场竞争力均有较大提升。当前，全球控烟呼声不断高涨，在经济持续低迷的大背景下，税利核心指标已经成为决定行业生存的指针。XYZ烟草公司作为基层烟草商业企业，承载着XYZ地区卷烟营销和专卖管理的双重职能。在现今控烟和经济下行的双重压力下，摆脱营销困境、提升销量结构、完成税利目标，制定并实施科学有效的营销策略，满足市场真实需求对XYZ烟草公司具有十分重要的现实意义。　　本文运用市场营销和战略管理的相关理论，首先应用PEST工具、波特五力模型、SWOT矩阵对XYZ烟草公司的宏观环境、行业环境、内部环境进行详细分析;接着分析了XYZ烟草公司卷烟营销现状，基于其营销管理模式和卷烟消费市场特征，简要概述了XYZ烟草在卷烟营销中存在的主要问题。然后在环境分析和营销现状的基础上，运用市场细分STP理论和消费者行为理论，分别从产品、价格、渠道、促销、业务流程、客户关系管理、营销团队建设这几方面提出了优化XYZ烟草公司卷烟营销策略的相关措施。最后，为保证营销策略得到切实有效地执行，提出了系列保障措施和相关建议。