女性修养培训行业是指为女性提供诸如形象设计、商务礼仪、兴趣爱好、心灵提升、国学文化、职业生涯规划等培训的行业,目的在于帮助女性提升文化修养、陶冶情操、减轻压力等。它是近几年来备受关注的、发展迅速的新兴培训行业。本文的研究对象是一家位于大连的,成立于上个世纪90年代末,已经有18年发展历程的女子修养培训学堂。此学堂虽然规模不大,但是属于国内女性修养培训行业中发展比较早的,发展理念处于行业领先地位的培训机构。目前累计学员上千人,并与多家企业合作开展培训课程。培训内容涉及女性生活艺术、礼仪修养、心灵提升、形象设计等四大类数十种课程。有一对一咨询、大班制基础课程、小班制高阶课程等多种课程类型。但是近些年由于疏于对市场营销方面的管理和关注,使得A女子学堂的规模一直无法扩大。并出现新学员数量增长缓慢,任职教师流动性大,社会知名度下降等问题。本文运用PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法、STP理论、4Ps营销理论等市场营销理论知识,针对目前面临的问题与挑战,首先对A女子学堂的外部环境进行系统的分析。外部环境分析主要有宏观环境分析、女性修养行业发展分析、竞争环境分析等。之后对A女子学堂的现状和存在问题进行分析,主要有A女子学堂背景介绍,现状及面临的问题分析等。通过运用问卷调查和电话访谈两种研究方法,在对部环境和现状进行充分解析以及对调研数据综合分析的基础上,提出了包括产品策略、价格策略、渠道策略、宣传策略在内的具有可操作性的营销策略改进建议。本文的研究意义在于希望通过对A女子学堂市场营销策略的改进建议,为其在行业内的发展提供参考和指导,并通过具体可行的实施方案,使其更好地满足客户,并赢得在女性修养培训市场的竞争。同时也希望对同行业其他培训机构在营销策略制定方面起到借鉴意义。