通讯终端行业一直是竞争最激烈的行业之一，自2011年以来，通讯终端行业掀起新的一轮“洗牌”活动，传统的手机终端企业和新加入的互联网企业，都纷纷瞄准千元智能手机这块市场。由于手机市场的过渡竞争，引得价格战越演越烈，国产手机厂家纷纷陷入了“拼工业设计和拼硬件参数”的尴尬局面，企业的赢利状况面临极大考验，德赛电子（惠州）有限公司作为国产手机企业中的一员，其手机业务的生存和发展也受到了严重挑战。本文针对上述这种情况，以战略管理研究的基本分析模型与方法，在对德赛手机业务发展面临的外部环境和内部资源，以及主要业务能力和营销关键因素等进行了系统性的分析，采用SWOT分析方法对德赛电子公司的优势、劣势、机遇和挑战等方面进行了系统剖析与总结，并结合国家宏观政策和社会人口老龄化的发展趋势，提出了重点聚焦老年人手机这一细分市场，避免与国外品牌形成正面竞争，走差异化发展道路的战略。并结合公司新的战略发展方向，通过优化公司资源，走手机终端和服务相结合，以服务带动终端销售，以内容服务作为赢利模式的可持续发展路线。本论文的研究结论，在对公司在手机业务发展指明了方向，对德赛手机业务战略制定和实施奠定了理论基础，同时也通过本企业前期的成功案例分析，对德赛企业的发展，甚至是通讯终端行业的同类兄弟企业也起到一定的借鉴意义。