【摘 要】
:
直销行业在国外约有50年的历史,进入我国已有10年之久。对我国来说还是个新兴行业,人们对它的看法褒贬不一。本文以著名直销企业安利公司为例,介绍了安利公司的发展历史、规
论文部分内容阅读
直销行业在国外约有50年的历史,进入我国已有10年之久。对我国来说还是个新兴行业,人们对它的看法褒贬不一。本文以著名直销企业安利公司为例,介绍了安利公司的发展历史、规模以及营销策略。安利公司的销售额从1998年的9000万人民币发展到2004年的近200亿人民币,这是一个惊人的速度。目前我国有13万人从事安利事业,他们的月平均收入在1000元人民币以上。但随着安利公司在我国的营业额的扩大,一些问题也暴露出来,这也我国政府抑制多层次直销的原因。 本文在调查研究的基础上,考虑直销是一个全球公认的营销方式。本文分析了安利公司的奖金制度,分析了奖金制度的合理因素,并以奖金制度为核心讨论了安利的销售策略、人员培训、团队建设的独到之处。本文提到了团队建设存在的问题,同时本文也指出了在高额的奖金制度分配下,一些销售人员违反直销原则违规操作,恶意囤货的现象。本文针对以上问题提出了自己的建议。
其他文献
在现代高校学生干部选任和管理工作中,胜任力及胜任力模型越来越受到重视。应用胜任力模型来选用和测评学生干部具备诸多优势,基于胜任力模型采取具体科学的测评措施,对高校学生
1 概况素有中国古代“海上丝绸之路”始发港之称的宁波 ,是我国东南沿海重要港口城市。余姚江、奉化江、甬江交汇 ,形成独具特色的三江口核心滨水地区。该地区既是城市商务
高校科技成果转化没有一成不变的固定模式,也没有统一的成功模式标准。科技成果直接转化孵化公司、科技成果与企业需求对接、重大科技成果打包转化、组建学科性公司、专利运
大学生思想政治教育工作和心理咨询的共通之处在于都是与人沟通的工作,都是谈心的活动.本文从对待学生的态度、倾听能力、影响技术这三方面阐述了心理咨询会谈技巧在大学生思
为了研究区间阻抗下的多路径交通分配,首先定义区间阻抗下节点与路径的鲁棒成本;然后在鲁棒成本概念基础上建立鲁棒最短路模型,并重新定义了区间阻抗下的有效路径;接着依据有
OD矩阵是智能交通的重要研究领域之一,是微观交通仿真、城市交通规划、管理和控制等的关键数据。本文将微观交通仿真与交通信号机监控系统相结合,提出一种基于极大熵法的动态
中医药科普,简单地说,就是有关中医药知识的普及。所谓普及,就是将中医药知识在一定的地区、一定的范围内普遍推广,使其大众化。其目的在于把中医药文化、中医药思想、中医药理论
黑质多巴胺能神经元对于运动控制、药物成瘾、学习记忆等功能的调控至关重要[1]。中脑多巴胺能神经元的变性死亡是帕金森病(Parkinson's disease,PD)发生的主要病理特征之一。近
目的 对于每一个外科医生来说,胰十二指肠切除术(Pancreatoduodenectomy,PD)都是一个巨大的挑战。由于切除脏器多、重建手术复杂,PD术后发生并发症及死亡的风险较大。吻合口
基于人类基因组计划及二代测序技术获得的大量生物信息学数据,展开人类健康和疾病的相关性研究意义重大。随着新的疾病管理模型-精准医学概念逐步得到认可,依据患者内在生物