随着中国经济的不断发展，中国市场与世界市场的联系越来越紧密，向进出口贸易也不断的发展。同时，中国的外贸政策相较于改革开放前也有了较大的变化，这为中国的一些中小型的贸易代理型企业带来了发展的空间。利用自身经营方式的灵活性以及对于国际贸易规则的了解，这些代理型贸易企业凭借自身的专业化服务以及对于市场的深入了解，在很多行业里取得了一定的成绩。但随着目前信息技术的发展，供求双方的交流变得更为直接和便捷，信息的获取渠道也越来越丰富。在这样的市场环境下，留给贸易代理型企业的利润空间越来越小，相应的上下游对于贸易代理的期待也越来越高。　　 本文以WD公司的发展作为案例进行分析，着重分析了公司的硫磺贸易代理业务，通过对宏观环境、行业环境以及竞争对手的分析，对整个业务的外部因素进行了梳理。同时通过对公司内部的组织结构的分析，探讨了对业务有影响的内部因素。结合内外部因素的分析，利用SWOT分析工具，对于公司在进行硫磺业务时所采取的战略进行了回顾和总结。通过对公司这项具有代表性的业务进行分析，可以看出代理型业务本身拥有的不确定性，对于公司现有的其他代理业务，应该采取聚焦差异化的业务层战略，以增强自身的竞争性。从公司层的发展战略来说，进行相关联系型多元化是符合目前阶段公司发展的要求的。公司的多元化战略不仅适用于现有代理业务自身的扩展，也包括公司从代理向实业投资方向调整。为了实现这些战略，从组织结构的要求上需要建立学习型组织以提供保障。