保险业是金融业的重要组成部分,保险业的寿险密度和寿险深度是衡量—个国家金融发展程度的标准。保险行业建设是我国金融业适应经济全球化和加入WTO后所面临新形势的需要,本文将重点研究保险行业中的寿险部分。目前,寿险对互联网营销策略的发展前景从不同的视角开展了很多有益的研究,取得的研究成果具有重要的学术价值。但是,这些研究都仅从宏观的角度介绍了互联网营销对寿险行业的价值,并没有详细解析如何在互联网渠道更好的做好营销工作。针对以上情况,本文在研究寿险行业相关课题发展现状的基础上,重点针对互联网营销策略作了深入的研究。文章首先对互联网营销的概念做了大量的阐述,并详细介绍了寿险营销中的四个关键因素—产品、价格、渠道、促销。在四大因素中,促销是寿险公司最关注的也是企业投入精力最多的要素。但是,在互联网营销中,产品的设计和定价是最能体现互联网技术优势的要素,本文重点围绕寿险产品的设计与定价,提出了具有个性化的精准定价策略,并结合市场中客户的需求总结了适合互联网发展的保险生态圈概念。其中,精准定价策略需要借助互联网技术对客户的需求做出准确分析,而构建一个保险生态圈将有助于企业收集到足够的客户数据。同时,本文还分析了当前优秀企业在应用互联网技术开展高效营销的手段,给未来有意于在互联网营销渠道有所作为的寿险公司起到借鉴作用。在文章的最后,作者以A企业的互联网营销模式为例,详细叙述了A企业互联网渠道的营销现状。