不同社会阶层的人有不同的心理特点。与客观社会阶层相比,主观社会阶层对人的影响更为深远。低社会阶层的个体处于社会的底层,缺少充足的物质资料和社会资源,无法保证自己的生活条件和获得社会认同,心理上也表现得更自卑,更脆弱,且更缺乏控制感,虽然他们收入很少,却愿意花费更多的金钱进行炫耀性消费。但是每个人的炫耀性消费的动机却是多样的,消费者的炫耀性消费动机主要有以下两大类:社会性消费动机和个人消费动机。社会性消费动机主要有:面子、从众、势利、独特、他人依存、礼物消费以及身份象征等;个人消费动机主要有:享乐、完美主义、自我赠礼和表现内在自我等。仔细看来会发现,消费的目的早就不再局限于商品的实用功能了。经过以上那么多炫耀性消费的动机的讨论,可以发现,大多数的动机都是为了满足自己的某种心理需求,社会性需求或个人需求,极少数是为了商品本身的功能。自我肯定可以让被试通过肯定自己的其他领域的价值来保持其自我完整性,若自我肯定操纵可以维持自我整体上是好的,那么,个体便可以减少通过不合理的炫耀性消费来补偿自己所缺失的某种心理需求的行为。本研究设计了三个研究,分别探讨了控制感在主观社会阶层与炫耀性消费之间的关系;不同控制感水平对主观社会阶层与炫耀性消费的影响机制;自我肯定对不同主观社会阶层的个体的炫耀性消费支付意愿的影响。研究一,选取了205个被试,用问卷测量了被试的主观社会阶层、控制感以及炫耀性消费之间的关系,然后,探究控制感是否在主观社会阶层和炫耀性消费之间存在中介作用;研究二,选取了91名被试,采用2(高主观社会阶层、低主观社会阶层)×2(高控制感、低控制感)两因素被试间的实验设计。在对被试进行主观社会阶层启动和控制感启动后,探讨主观社会阶层和控制感水平对炫耀性消费的影响;研究三,选取了100个被试,采用2(高主观社会阶层、低主观社会阶层)×2(自我肯定、无自我肯定)两因素被试间实验设计,探究自我肯定对不同主观社会阶层个体的炫耀性消费支付意愿的调节作用。实验中的因变量是被试对一件具有地位价值和品牌价值的Adidas T-恤的支付意愿。若低主观社会阶层的被试会有更高金额的支付意愿,我们可以理解为,低主观社会阶层的被试更善于利用炫耀性消费行为来补偿缺失的控制感,这样,该炫耀性消费也是一种补偿性消费。研究结论如下:研究一,控制感在自变量主观社会阶层与因变量炫耀性消费之间存在部分的中介效应。研究二,无论是高主观社会阶层启动组还是低主观社会阶层启动组,高控制感水平与低控制感水平的炫耀性消费均无显著差异。研究三表明,低主观阶层启动组的被试,无自我肯定组的炫耀性消费支付意愿显著高于自我肯定组,高主观阶层启动组的被试,无自我肯定组的炫耀性消费支付意愿与自我肯定组相比较,无显著差异。