随着高校学生市场所蕴含的巨大消费价值逐渐凸显,越来越多的品牌企业意识到这一细分市场之于企业市场战略的重要性并开始投身高校学生市场的开发。但是一方面由于我国大多数企业没有完全意识到这一市场所存在的巨大商业价值,或者仍把高校学生市场视为一个无差异的整体市场,对高校学生市场的营销力度远远不够,忽略市场动态变化,营销形式单一,且过分注重现实的销售需求而忽略长远的回报,目前未能取得明显的营销效果。另一方面我国学者对于高校学生市场的研究也仅流于表面对现象的观察和描述,没有深入分析研究高校学生群体的消费行为特征和媒介接触环境,更没有系统的、全面的对高校学生市场的开发、品牌培植做深入的研究,因此也就未能提出切实可行的营销解决方案。本研究基于品牌营销学、消费心理学、传播学等相关理论,从高校学生市场营销环境,高校学生市场目标消费者行为和消费特征,品牌企业当前高校学生市场营销现状等方面进行深入分析,在此基础上,整合各类益于高校学生市场营销的市场元素及营销策略,提出新网络营销模式这一旨在为品牌商品高校学生市场营销提供必要参考的营销解决方案。本研究共分为7章,具体如下:第1章,关于高校学生市场营销相关研究的现状及存在的问题。首先从研究方向和研究对象两方面针对高校学生市场营销相关研究进行了描述,然后提出了当前研究中所存在的认识问题。第2章,品牌商品高校学生市场营销活动现状描述。首先对高校学生市场开发存在的问题进行了总结陈述,然后阐述了高校学生市场的开发具有的独特的营销实操优势,最后以联想集团2009高校市场营销活动为案例对品牌商品高校学生市场营销活动现状进行了形象描述。第3章,针对我国高校学生市场,提出了“新网络营销模式”解决方案,并详细阐述了新网络营销模式的概念和理论支持第4、第5章分析了高校学生市场环境下新网络营销模式应用的必要性和可行性,必要性分析主要从高校学生市场现实及潜在的商业价值、高校学生市场“碎片化”形态的整合需求和品牌整合传播行为的一致性原则三个方面进行,而可行性则主要从校方支持、线上线下营销模式的成熟、高校学生对新网络模式的接受度和专业营销机构的配合等几个方面进行分析。第6章,新网络营销模式在品牌商品高校市场营销中的具体应用。本章从前期准备工作包括目标对象的定向、产品的再定位、品牌官网的策划和搭建、行销活动的策划、可利用媒体的组合以及对线下活动校园“点”的校方公关,线下营销活动具体实施工作包括线上线下的宣传及推广、地面活动的开展以及影音资料的收集,线上营销活动推广后期跟进工作包括对线下活动的网络再现、与目标对象的线上互动以及市场推广与产品销售的结合三个阶段对新网络营销于品牌商品高校学生市场营销中的具体应用进行了全面的阐述。第7章,也是本研究的最后一章,从具体应用层面指出了品牌商品在高校学生市场营销过程中应用新网络营销模式需注意的问题。