随着社会经济逐步发展,农村经济水平逐步提高,农村人口消费水平也得到了进一步提升,手机消费市场日趋饱和,三大电信运营商把更多的人力、物力、财力转向农村市场。电信产品竞争日趋同质化,导致农村通信市场竞争进一步加剧,农村移动业务市场发展面临新的形势和考验。通信运营商如何面对农村移动通信市场出现的新形势、新问题,如何建立符合企业当前发展的农村市场营销体系,提升农村移动业务市场份额,确保企业健康持续稳定的发展和增长,都将显得尤为重要。本论文从行业目前发展趋势入手,结合自身工作岗位,对XJ公司面临的营销环境、竞争环境进行了分析,对XJ公司目前开展农村移动业务采用的营销策略及存在的问题进行了分析,对XJ公司农村移动市场进行细分和目标定位,结合XJ农村移动市场的实际情况,从产品、资费、渠道、促销等方面提出了XJ公司开展农村移动业务应该实施的营销策略。因此,本论文有较强的实际应用价值和理论借鉴意义。