软件产品的特殊性和软件市场的特点，决定了软件产品在营销策略上有其自身的特殊性。而 ERP软件又是软件行业中具有一定的复杂性，特殊性。本文对国内外的软件公司进行研究，发现很多 ERP软件公司主要在产品营销和品牌营销的基础上开展，产品营销需要掌握其功能，并能跟用户介绍清楚；而品牌营销就要求你思考公司的未来，公司的发展和公司的现状，需要你把公司和产品一起销售给客户；对于 ERP软件公司来说，采用单一品牌策略是可行的。因为 ERP软件项目开发难度大，开发周期长，实施周期长，服务难度也很大。软件产品的客户一旦熟悉了某个品牌或软件产品的操作方式、使用界面或是服务方式，客户就会在习惯成自然，难以改用其它品牌或软件产品。利用这一特性。企业应该在品牌初期多采用试用、讲演、研讨的方式，让潜在的客户习惯企业的软件，从而更好的使自己的回报递增。　　软件营销界流行一种说法，第三流的销售卖产品，第二流的销售卖方案，第一流的销售卖标准、价值和影响。作为ERP软件企业，就不能仅仅停留在产品和方案营销的阶段。很多时候项目建设单位更加需要的是一个战略合作伙伴，一个技术标准的提供商。因此，把管理咨询（信息化规划或总体设计）融入软件项目的产品中，提升软件使用价值。　　在关系营销理论、顾问式营销结合客户生命周期的基础上，研究ERP软件的营销策略，从销售产品、销售品牌向销售价值、销售希望转变，这一转变在整个ERP营销过程中，就需求挖掘、客户关系、渠道管理、销售管理、行为管理这些关键步骤进行ERP软件营销策略的研究。　　最后以YY软件常州公司为例，进行案例分析，佐证ERP营销策略的研究，改善YY公司销售实现其研究的价值。