随着社会经济的稳步增长,居民个人收入水平逐年增高,以及交通发展的完善,旅游服务行业得到迅猛增速,随之而来的旅游消费市场也热烈起来。传统的房地产企业也将目标集中在这一市场,将旅游资源与地产开发相结合,推出旅游地产项目。贵州TC公司作为贵州省重要的地产开发和运营企业,针对贵州省的旅游资源,开发了相应的旅游地产——国际生态城项目。本文从国内外文献对旅游地产市场的研究入手,结合现代营销学和消费者需求理论,通过PEST方法对其市场环境进行相关分析。在对市场充分调研及研究的基础上,运用SWOT分析法重点研究项目所面临的优势、劣势、机会及威胁。结合消费者需求、企业及项目的具体实情,为其量身制定出相应的营销策略,从而保障强有力的市场竞争优势。通过研究分析得出:贵州TC公司“国际生态城”项目要想成功营销,首先要了解整个旅游地产行业的发展现状和未来趋势,了解消费者需求情况,结合项目本身找准市场定位,在产品方面开展差异化营销策略,满足不同客户需求;在价格方面,制定多种定价策略,依据市场需求灵活多变;在渠道和促销方面,运用互联网技术,开拓创新新渠道和新手段,线上线下并行实施,双管齐下;体验营销方面,进行感官体验整合,创造项目产品体验,构建情景感受,使得销售和推广最快实现市场效应最大化。